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农化行业新趋势:寒冬不乏亮点困境倒逼转型
发表人:Admin           发表日期:2016-12-1

尽管一场大雪让气温骤降至冰点,依然挡不住全国植保会高涨的人气。11月25日~27日,第32届中国植保信息交流暨农药械交易会在江苏南京召开,吸引了十几万人来此赶农资大集。

  作为农化行业和植保系统规模最大、人气最旺的盛会,全国植保会不仅汇聚近千家国内外名企集中展示新的农药产品和植保机械,更云集多位业内大咖交流技术新成果、把脉行业发展新动向。透过展会可以看到,虽然今年农药行业寒意逼人,但仍不乏亮点,低迷困境倒逼企业和经销商寻路转型,在为用户创造价值中谋求新的增长点。

  助力农业绿色发展农药减施增效功不可没

  顺应当前农业供给侧结构性改革的新形势和农药使用量零增长的新要求,本次植保双交会凸显“农药减施增效、农业绿色发展”的主题,还专门举办了“第三届农药减施增效零增长高层论坛”,邀请业内专家建言献策,并评选出2016年度安全用药培训示范企业、优秀作物健康管理解决方案奖、高效施药新装备贡献奖、减施增效植物健康产品贡献奖等,鼓励更多的企业推出减施增效农药新品,推进农药安全科学使用。

  记者在展会上看到,不少企业主推的农药新品都更为绿色,用量也更少,如拜耳的杀线虫剂新品,提出的口号就为“线虫防治1株1滴毫升时代”,为减少农药用量提供了有力的武器,而促进农药减施增效已成为行业共识。

  推进专业化统防统治是提高农药利用率的有效措施之一,为促进专业化防治服务组织相互学习、共同提高,本届植保“双交会”专门设立展区,用图片展示从全国各地遴选的33个专业化防治服务组织在服务方式、运行机制、管理模式等方面的典型做法,成为本届展会的一个创新点。

  农业部种植业司副司长陈友权在开幕式上透露,今年农药使用量零增长行动成效显著。专业化服务组织迅速发展,全国专业化服务组织达8.8万个,在农业部门备案的“五有”规范化组织达3.95万个,比上年增加1900多个。初步统计,今年全国已有1000多家农药生产企业与1.1万个农业新型经营主体、7000个专业化服务组织合作,共建各种形式的统防统治与绿色防控融合示范基地6900个,核心示范面积5000多万亩,辐射带动面积4亿多亩。通过大规模开展统防统治服务和大面积推广绿色防控技术,今年三大粮食作物专业化统防统治面积达13亿亩次,统防统治覆盖率达到34.7%,比上年提高2个百分点。粮食、蔬菜、果树、茶叶等主要作物绿色防控技术应用面积超过5.6亿亩,绿色防控覆盖率达24.9%,比上年提高1.8个百分点。

  “互联网+”多点开花农资电商更脚踏实地

  相比于去年的风光无二,今年的农资电商沉寂了不少。有人半路折戟,有人仍在坚守。

  农资电商龙头农一网在此次植保“双交会”上重磅推出了第三届农资电商光棍节活动,对产品给出了5~7折的优惠,极具诱惑力,同时请来“大衣哥”朱之文现场助阵,吸引了超高人气,最终取得了销售3509万元的佳绩,比去年翻了一番,令业界瞩目。

  在整体环境疲软、特别是农资电商举步维艰的情况下,农一网为何还能一枝独秀?农一网副总经理王兴林对记者分析说,做农资电商,公信力、资源、品牌、资金这几个要素缺一不可。农一网采用平台+工作站+代购的模式,压缩了渠道,提高了效率。秉承着正品、溯源、优质、优价的原则,以可靠的品质、有竞争力的价格赢得了用户信任,加上近年来市场的培养,几个因素叠加使得今年的销售超出预想。

  记者在展会上发现,虽然标榜“互联网+”的企业少了很多,但仍有农一网、农商一号、农医生、新农宝、丰信农业等企业在探索前行,“互联网+”变得更加脚踏实地,市场也更加细分。如新农宝,重点推出云商通,依托原华为团队的强大研发技术,帮助农资经销商及企业在运营方面减本增效。

  农泰金融作为“互联网金融+农业”的新军首次亮相全国植保会,精心打造的“免息一个亿”的活动吸引了前来咨询的人络绎不绝。

  “创新发展,远离赊销是农泰金融的口号,针对这个长期困扰农资行业发展的痛点问题,我们推出了经销商贷、零售店贷、种植贷等多类产品,帮助农资经销商、新型经营主体解决资金难题,目前已和48家农资上市企业和国企进行合作。”农泰金融CEO张博文告诉记者,上线不到一年时间,农泰金融用户已超17万,线上成交额突破20亿元,已为28个省(区、市)的农资经销商、农资零售店、家庭农场、种植大户提供了2000多笔融资服务,覆盖耕地1200多万亩。

  植保无人机势头正猛专家热议规范发展

  要说此次展会上最热的,莫过于植保无人机了。记者了解到,包括安阳全丰、汉和航空、韦加、高科新农、亿诺航空、天鹰兄弟等在内的近20余家植保无人机企业前来参展。其中,不少企业都带来了各自的植保无人机最新产品,如汉和新推出的“水星一号”,大疆刚发布的MG-1S、高科新农的能喷洒颗粒剂的多旋翼无人机新品等,吸引了诸多种植大户、经销商、防治组织竞相前来咨询。

  “现在不仅人不好找,也请不起。”来自黑龙江的农资经销商梁先生告诉记者,他这一路走过来已经看了好多个厂家,觉得还是载药量10公斤的机型比较稳定,这次准备定两三架回去。“现在不能还像以前一样光卖农药,得把打药的服务跟上去。农资行业不景气,不做好服务没有市场。”

  不仅参展的植保无人机企业更多了,记者发现其价格也更加亲民,农飞客的一款多旋翼电动无人机报价为5万元,比之前下降幅度不小。大疆的MG-1S在前代产品MG-1的基础上,飞控系统、环境感知系统与喷洒系统全面升级,飞行稳定性、安全性与作业效率上都有新突破,但价格却降为4.2万元,极具竞争力的价格引得展台前围了里三层外三层。

  农飞客安徽区副总经理于乐成告诉记者,之所以调低价格,就是为了推广普及植保无人机。“买再多的飞机如果用不起来也不行,今后农飞客还将成立航空施药调度服务平台,实现植保无人机跨区作业,解决当前作业期短、难盈利的问题。”

  尽管伴随着质疑声,但庞大的市场需求仍然使植保无人机行业呈现快速发展势头。在展会期间举办的低空低量精准航空施药技术论坛上,专家建议,要尽快出台植保无人机生产标准和作业标准,规范其发展,并且加强技术研究,解决当前植保无人机作业中出现的药液易飘移、施药不够精准、飞手水平不一等问题,以推动植保无人机更好地服务于农业生产。

  紧跟市场热点需求业内纷纷寻路转型

  对于农药行业来说,这个冬天寒意逼人。在低迷的大环境下,企业也好,经销商也罢,都在探索出路。有的在产品和服务上专注深耕,巩固已有优势,如西大华特主攻细菌药市场;有的积极转型,紧跟市场热点,如好收成、绿色农华等一批农药企业纷纷进军新型肥料领域。在此次展会上,记者看到,肥料产品占据了半壁江山,土壤健康、植物营养成为很多企业主打的宣传语,同期还举办了第二届中国土壤线虫防治高层论坛和2016土传病害防控高峰论坛,足见其市场热度。

  北京裕丰金必来农业科技有限公司以醒目的大型特装展位展示新型功能型复合微生物菌剂“亿菌土起”“土藏金”以及新型生物刺激剂“避冻”。公司总裁付荣军告诉记者,关爱土壤健康、倡导绿色用肥是金必来一直以来不懈的追求。微生物肥料具有“四两拨千斤”的独特功能,既能活化土壤,又能提升肥效,保障农产品质量安全。新型生物刺激剂“避冻”,微量喷施就可抗寒防冻,助力农作物免受寒流的侵袭。

  “现在不缺农资产品,缺的是好产品、有特点的产品。”来自河北沧州的农资经销商王胜华特地来展会上淘好产品。他告诉记者,当地种植的小枣受新疆大枣的冲击很厉害,好多农民都弃种了。农产品价格低,他们也在找出路,尝试给农民提供套餐打包服务。因为不需要太多管理,不耽误打工,当地冬枣种植发展起来了,所以他重点关注能提高品质和糖度的植物生长调节剂类产品。

  山东永佳动力展出的大型高效植保药械分外抢眼,该公司销售经理郁宪超向记者介绍说,最受关注的是3WP500自走式水旱两用喷杆喷雾机,小麦、马铃薯、花生、大豆等作物都可以用。“现在高效植保机械越来越受到种植大户的欢迎,单独卖农药和卖农机都不行,药械联合起来搞服务以后将是趋势。”

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